深富优配
上证报中国证券网讯(记者霍星羽)中铝国际（601068）的转型答卷上，“取舍”二字力透纸背：取，是聚焦主业，锚定有色金属工业和优势工业赛道，2025年一季度新签工业合同占比提高至98%，海外业绩再攀新高；舍，是主动剥离非优势领域，非核心业务瘦身至不足10%，同时严筛海外订单、筑牢风控堤坝。
近日，中铝国际董事长李宜华接受上海证券报记者的专访，讲述了公司的基本面与转型思路。
果断转型：大幅降低非核心业务占比做大做强工业业务
李宜华表示，中铝国际主动剥离非核心的市政房建等业务，以全产业链技术优势回归有色金属工业及优势工业领域的主赛道。
这一转型思路孕育于2023年。公司在2023年年报中首次写道：“公司停止新增PPP项目，逐步减少市政及民建施工业务，并大力推进工业领域的总承包业务。”
转型并非毫无代价。受以上等因素影响深富优配，公司2023年实现营业收入223.37亿元，同比减少5.74%。
最新数据显示，2025年一季度公司新签工业合同为人民币84.02亿元，占公司新签合同总额的98.10%，较上年同期工业项目增加78.47%。
“目前中铝国际的核心业务(即工业类业务)占比90%以上，非核心业务占比逐步下降。未来我们将进一步做强做优做大核心业务，全面退出非核心非优势的业务。”李宜华说。
在他看来，在有色金属工业领域，中铝国际的核心竞争力在于技术优势和全产业链优势。公司提供的工程技术服务覆盖有色金属全门类、全产业链、工程全生命周期，部分核心技术达到国际先进水平。
扬帆出海：2025年海外市场或“更上一层楼”
年报显示，2024年公司新签海外合同金额为60.95亿元，同比增长65.09%。2024年公司海外营业收入为41.33亿元，同比增长22.50%。2025年公司将继续加大海外市场资源投入，推动海外业务再上新台阶。
在复杂的地缘政治局势下，中铝国际如何防范海外项目风险？李宜华表示，公司高度关注项目资金来源、地缘政治风险等，严格按照国家规定，对海外项目在投标及前期准备阶段就开始全面风险评估。
同时，中铝国际会对海外项目进行严格评审，评估业主背景、项目实施地风险等级、资金来源、本地建设法规和财税制度等对项目成本和工期的影响，评审通过后才能签署和执行海外项目合同。
海外市场正是公司重点开发的三大市场之一，另两大市场——中铝集团内部市场、中铝集团外的国内优势工业市场也同样重要。据悉，中铝国际积极跟踪中铝集团年度固定资产投资、科研项目投资、数智化项目投资计划等，服务于中铝集团整体发展战略。
合规经营：将合理控制“两金”风险降低应收账款水平
记者注意到，2024年中铝国际的应收账款占营业收入的比例达70.47%，超过行业平均水平，且这一比例已连续两年攀升，2023年、2022年该数值分别是67.67%、64.42%。
李宜华解释，这一比例高企的原因包含市政房建项目应收占比较大，以及公司加大结算确权力度、应收款阶段性增加。2024年公司压降存货、应收账款，推动存量合同结算确权、达到收款条件，合同资产压降，确权的应收账款有所增加。
他表示，面对应收账款占比较高的情况，公司通过加强合同管理来控制两金(应收账款、存货)风险。通过审核业主资信条件、业主资金来源及项目审批手续是否合规等方式，评判标书付款、自身资质能力等条件，公司从源头判断项目质量水平，为后期应收账款清收打下基础。
“公司将坚持‘科技+国际’发展战略，坚持‘不要没有收入的合同、不要没有利润的收入、不要没有现金流的利润’，坚决聚焦核心主业，持续提升公司的核心能力深富优配，实现可持续高质量发展。”李宜华说。
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